Opa, aqui é o Henrique e hoje você vai aprender Como uma nota de cinco reais pode te ensinar a criar uma oferta irresistível para seus produtos e alavancar seus negócios..

Então se você tem dificuldades em fazer vendas.. não consegue transformar suas leads em clientes.. ou se seus prospectos não vêem valor nos seus produtos.. dizendo coisas como “esse produto ta muito caro”..

Então preste atenção no vídeo de hoje porque aqui você vai aprender Como Criar uma Oferta Irresistível para seus Produtos e Alavancar suas Vendas..

Imagine conseguir vender areia no deserto.. ou vender gelo pra esquimó.. um pouco contraditório né?

Mas se você souber exatamente como posicionar os elementos de uma venda pra criar uma oferta.. você consegue criar a percepção na cabeça da sua lead de que ela precisa daquilo que você oferece..

Independente se sua lead for um esquimó e seu produto for gelo..

Então fique ligado que hoje você vai aprender os 11 elementos para criar uma Oferta Irresistível capaz, inclusive, de vender gelo pra esquimó..

Como Fazer uma Oferta Irresistível e Alavancar suas Vendas

Certas vez eu estava em um seminário sobre vendas e o palestrante disse pro auditório: “Quem ai tem uma nota de dez reais? Levante a mão e me mostre!”

E uma porção de mãos foram levantas.. dos mais diversos tipos de pessoas..

Então o palestrante disse: “Eu também tenho uma nota de dez reais.. Quem ai quer trocar a sua nota de dez reais pela minha nota de dez reais? Quem quiser pode vir aqui no palco que eu troco pra você”

E algumas poucas pessoas tiveram o interesse de trocar.. mas só uma se levantou, caminhou calmamente, meio que desanimado, até o palco e trocou as notas…

Depois o palestrante disse..: “Quem ai tem uma nota de cinco reais?”Levante a mão e me mostre!”

E, novamente, uma porção de mãos foram levantadas..

Então o palestrante disse..: “Eu tenho uma nota de cem reais.. É verdadeira.. e não tem nenhuma pegadinha no que eu vou dizer… Quem ai quer trocar sua nota de cinco reais pela minha nota de cem reais?”

E uma quantidade enorme de mãos foram levantadas.. Até mesmo daquelas pessoas que não haviam levantado a mão quando foram perguntadas se tinham uma nota de cinco reais..

Então o palestrante disse: “O primeiro que chegar até aqui leva”

E a correria rolou solta no salão do evento disputando quem seria aquele que chegaria primeiro até o palco e trocaria a nota..

Agora.. eu te contei essa historinha pra você ter ciência de que quando sua oferta é percebida como comum.. ou seja.. natural de uma transação de negócios.. onde você dá exatamente aquilo que corresponde ao preço que você recebe como pagamento..

Quando você faz uma transação de negócios dessa categoria.. as pessoas não se sentem estimuladas a agarrarem a oportunidade de fazerem negócios com você… Igual quando o palestrante ofereceu trocar uma nota de dez reais por outra nota de mesmo valor..

Agora.. quando você entrega algo que é percebido como sendo mais valioso do que aquele valor que você recebe como pagamento.. então as pessoas ficam loucas querendo agarrar a oportunidade de fazer negócios com você..

Da mesma forma quando o palestrante ofereceu trocar sua nota de cem reais em troca de uma nota de cinco reais..

Então eu criei esse conteúdo pra ensinar você como fazer uma oferta irresistível e alavancar suas vendas.. Para que as pessoas sintam o desejo de comprar de você e da sua empresa..

A oferta irresistível é um conjunto de gatilhos mentais que juntos formam uma estrutura avassaladora na percepção de valor da sua lead em relação ao seu produto ou serviço…

É importante você seguir essa estrutura porque com ela você vai conseguir fazer sua lead perceber sua oferta da mesma forma que aquelas pessoas do evento perceberam a troca do palestrante da nota de cinco reais pela nota de cem reais..

Vão ficar motivadas e entusiasmadas a agarrarem essa oportunidade o mais rápido possível…

E pra você fazer isso.. você vai seguir a seguinte estrutura:

  • Chamar a Atenção com um Benefício Relevante e Desejado pela sua Lead;

De nada adianta ter uma oferta irresistível se ninguém parar pra ouvir o que você tem a dizer.. e quais as oportunidades ela vai ter ao ver sua oferta.. Por isso o primeiro passo da Oferta Irresistível é Chamar a Atenção da Lead com uma Promessa descrita em benefício que solucione um problema que a Lead enfrenta…

  • Comprovar o Resultado do Benefício com uma Prova, uma Prova Científica ou uma Prova Social (Resumido e Breve);

Beleza.. Você tem a atenção da lead.. Mas será que ela acredita mesmo que aquela promessa é digna de ser confiável?

Depois que você chamar a atenção dela é muito importante você comprovar que o que você esta dizendo é verdade e garantido..

E você pode fazer isso através de Provas.. Sejam elas Científicas, Sociais ou, até mesmo, Depoimento de pessoas…

  • Criar Conexão com a Dor da Lead através de uma História;

Ok.. Você tem a atenção da lead e ela agora não dúvida mais sobre o Resultado da Promessa.. Mas você ainda não tem a conexão emocional com ela..

E como você, provavelmente, já sabe.. a venda acontece através da emoção e é justificada com a razão..

Pra conseguir se conectar com a Lead você vai usar o poder das histórias..

Existe um roteiro específico para criar histórias emocionais.. e eu não vou aprofundar aqui porque o conteúdo pode ficar muito longo..

  • Educar a lead com um Conteúdo que Mostra a Oportunidade de Solucionar o Problema que ela Enfrenta;

É importante deixar claro que resolver o problema sozinho, sem uma fórmula passo-a-passo, vai dar muito trabalho e levar mais tempo do que se ela fizer através de um método já comprovado..

Aqui você deve Mostrar a Oportunidade da Lead Solucionar o Problema dela através desse Conteúdo.

  • Descrever os Benefícios do Produto;

*O que é o Produto?

*Como ele é Entregue?

*O que o Produto Faz?

*Dizer quantos Módulos, Qual o Benefício de cada Módulo e Ancorar o Preço de Cada Módulo

  • Ancorar o Preço do Conhecimento Adquirido;

Todo conhecimento que você adquiriu ao longo da sua jornada profissional teve um investimento.. Dizer quanto, exatamente, você investiu pra chegar ao nível que você esta hoje é uma excelente forma pra âncorar ainda mais valor ao seu produto…

  • Bônus e Ancorar o Valor dos Bônus (Pessoas Amam Coisas de Graça);

Da mesma forma os bônus.. As pessoas amam receber algo de graça.. é como aquela frase: “de graça, até injeção na testa”

Agora.. se esse bônus tiver um valor.. então, além de ancorar um preço ainda mais alto para seu produto, você também cria ainda mais desejo na lead em aproveitar a oportunidade..

  • Apresentar o Valor Total do que a Pessoa Vai Receber;

 Aqui você tem que deixar tudo claro para a lead.. Tudo o que ela vai receber.. Seu produto e os Bônus.. E apresentar o valor total que ela teria que investir se fosse comprar cada um separadamente..

  • Dizer o Valor do Produto;

Depois você vai dizer pra ela que, nesse momento, uma janela de oportunidade esta aberta.. e que ela vai receber todo aquele conteúdo por um valor duas vezes menor do que foi ancorado nos passos anteriores..

  • Oferecer Garantia;

Uma das maiores objeções que uma lead enfrenta ao comprar pela internet é o medo de ser passada pra trás.. E não é por menos.. Quantas pessoas já foram lesadas em compras online né…

Por isso oferecer uma garantia é importante pra dar uma sensação de segurança pra pessoa que esta comprando de você..

  • Fazer uma Chamada para Ação;

Agora que a lead passou por todo esse processo ela está pronta para comprar.. Dar um comando como “Clique no botão abaixo agora” é o suficiente para que ela tome a ação…

Agora.. É importante deixar claro que em toda a sua oferta você deve ir matando as maiores objeções que seu público tem referente àquele mercado… Blz?

Então é isso, esses são os passos que você pode dar pra criar uma Oferta Irresistível e alavancar suas vendas.. Em cada um desses passos tem alguns detalhes que fazem toda a diferença no final da oferta..

Eu não aprofundei isso aqui porque se eu fizesse isso o conteúdo iria ficar muito mais extenso do que já esta.. Então eu posso deixar pra fazer isso em um outro vídeo..

Aplicando esses passos na sua oferta eu te garanto que suas conversões vão explodir..

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Eu fico por aqui, um forte abraço e até a próxima..