Você acredita que conseguiria aumentar suas vendas pudesse dar um diamante para cada cliente que comprasse de você?

Ficaria muito mais fácil persuadir pessoas né? Então preste atenção que você pode ter um diamante ai mesmo no seu bolso e não esta fazendo nada com ele… Calma, você já vai entender o que eu quero dizer com isso…

Antes disso, eu gostaria de saber se você tem dificuldades em vender, já perdeu uma venda porque não conseguiu se comunicar de forma eficiente, ou se você em algum momento acreditou que faltava bem pouco pra você fazer uma venda, mas o cliente saiu de mãos vazias?

Você se encaixa em uma dessas situações?

Se você respondeu sim, imagina conseguir se comunicar com uma pessoa te forma tão eficiente que mesmo que você não ofereça nenhum produto pra ela, essa pessoa vai ficar inteiramente inclinada a comprar qualquer coisa de você…

Seria espetacular ter esse poder de comunicação, não seria?

Então, se você deseja ter essa habilidade, preste bastante atenção nesse post porque aqui você vai aprender 3 Modernas Técnicas de Persuasão, que você pode aplicar ainda hoje, para aumentar suas vendas e lhe garantir uma excelente comunicação com o cliente…

3 MODERNAS TÉCNICAS DE PERSUASÃO, QUE VOCÊ PODE APLICAR AINDA HOJE, PARA AUMENTAR SUAS VENDAS

Era uma vez um andarilho muito sábio que vagava de vila em vila pedindo esmolas e compartilhando os seus conhecimentos nas praças e nos mercados. Ele estava em uma praça em Akbar quando um homem chegou perto dele e disse:

“Ontem, uma mago muito poderoso me disse que aqui nesta praça eu encontraria um mendigo e que apesar de sua miserável aparência me daria um tesouro de valor inestimável e que isto mudaria completamente a minha vida. Quando o vi percebi de imediato que era o homem que eu procurava. Por favor, me dê o seu tesouro”.

O mendigo olhou para ele sem falar nada, enfiou a mão em um dos seus bolsos rasgados e em seguida estendeu a mão para o homem, dizendo:

“Deve ser isto então!” E lhe entregou um diamante enorme.

O outro levou um grande susto e exclamou: “Mas! Esta pedra deve ter um valor enorme!” E o mendigo disse: “É mesmo? Pode ser. Eu a encontrei no bosque.”… “Muito bem, quanto te devo por ela? perguntou o homem.. E o mendigo respondeu: “Nada! Para mim ela não serve. Não preciso dela. Se ela lhe serve, leve-a.”.. Muito confuso o homem agradeceu e levou o diamente embora com ele…

Agora.. porque eu te contei isso? Pra te mostrar que muitos seres humanos são ricos e nem sequer sabem disso.. pois não vêem valor naquilo que eles tem em seus bolsos… ou em sua mente..

É bem possível de você estar deixando seu diamante de lado.. Muitas pessoas aplicam técnicas de persuasão e influência em seus argumentos de vendas sem ao menos se darem conta disso.. E por não se darem conta de que estão usando essas técnicas acabam aplicando em momentos errados.. E o que poderia alavancar suas vendas pode acabar por prejudicá-las..

Pensando nessas pessoas que eu decidi criar esse vídeo para ensinar 5 Modernas Técnicas de Persuasão pra você conseguir vender qualquer coisa a qualquer pessoas… Preparado? Então vamos la…

Essas técnicas são fundamentadas em pesquisas científicas e lhe garantem um aumento em suas conversões.. Elas são palavras, expressões e estratégias que, se posicionadas e aplicadas no momento certo, podem fazer com que você dê um salto na sua performance de vendas…

Técnica 1 – Apagadores Mentais;

Certamente não é de hoje que os vendedores são instruidos a serem mais específicos em seus argumentos de vendas.. Mas, em algumas ocasiões, existem problemas em ser específico demais.. Você pode acabar quebrando a conexão que construiu com o cliente e perder a venda.. Para minimizar esse risco você pode usar a Técnica dos apagadores mentais..

Os Apagadores Mentais são palavras comuns que dão a impressão de serem específicas e eficazes.. Mas se você analisar com atenção percebe que elas são, na verdade, uma máscara para iludir os ouvintes.. São uma ilusão.. e, obviamente, por serem ilusão, funcionam tão bem na cabeça dos clientes…

Essa técnica possibilita que o seu cliente dê o significado que mais lhe convém para o que ele esta ouvindo.. E como ninguém é louco de ir contra a própria opinião, essa técnica se torna poderosa e eficiente..

Existem 3 tipos de apagadores mentais.. E aqui nesse vídeo eu vou lhe passar 1 dos tipos.. Os apagadores de comparação “mais” e “o mais”..

Quando você usa palavras como “mais rápido”, “o mais bonito”, “menos difícil”, você deixa toda a interpretação da frase a cargo do ouvinte.. Mais rápido comparado a que? Mais bonito em relação a quem? Como você não espeficicou o próprio ouvinte vai fazer isso inconscientemente…

Um exemplo é eu dizer pra você: “O blog Segredo dos Copywriters é o melhor lugar pra você estudar técnicas de persuasão e influência”..

Só tome bastante cuidado ao usar essa técnica, porque tem pessoas ao monte por ai dizendo ter o melhor produto e o melhor serviço.. Isso acaba criando um certo bloqueio na mente dos ouvintes..

Agora, existe uma forma bem simples que pode aumentar o poder do uso dessa técnica e gerar confiança e credibilidade imediata para seu produto ou serviço… mas esse é um assunto para uma outra hora…

Técnica 2 – Articuladores Mentais;

As habilidades de venda ou de influência dos grandes vendedores se baseia na maneira específica de se usar as palavras para orientar os pensamentos e as emoções de seus clientes.. Os articuladores mentais funcionam por meio da conexão de uma afirmação seguramente verdadeira com qualquer outra coisa que o vendedor queira que o cliente sinta em seguida…

Existem 3 classes de Articuladores Mentais.. Fracos, Médios e Fortes.. Aqui você vai aprender sobre os articuladores mentais fracos.. Eles são denominados como fracos porque apenas sugerem que uma afirmação tem conexão com outro evento…

Os articuladores mentais fracos são palavras como “e”, “ou” e “mais”..

Por exemplo eu lhe dizer: “você esta ai sentado, vendo esse vídeo e você pode imaginar o quanto essas técnicas podem aumentar o seu poder de persuasão e influência para lhe tornar um Campeão de Vendas.”

Desde que você esteja sentado e assistindo esse vídeo essa afirmação vai ser uma boa conexão com a seguinte.. que é aumentar seu poder de persuasão…

Existem articuladores mentais mais fortes que ao invés de sugerir uma associação entre dois eventos afirmam que eles são associados… Eu não vou aprofundar essas técnicas aqui porque meu objetivo com esse post é lhe passar técnicas eficazes em poucos minutos.. Blz?

Técnica 3 – Contraste;

Quando temos dois caminhos a seguir.. obviamente que vamos escolher aquele em que acreditamos ter mais possibilidades de chegar ao nosso destino final acumulando uma maior quantidade de benefícios próprio, não é verdade?

Todo mundo quer sair ganhando em tudo.. seja nas vendas, no relacionamento e até mesmo num jogo de par ou ímpar.. O efeito que o sucesso proporciona é único em nosso cérebro…

Sabendo disso os grandes vendedores podem aplicar uma técnica discreta para realizar vendas.. a Técnica do Contraste..

Tudo o que você tem que fazer pra aplicar essa técnica é apresentar dois caminhos para seu cliente enquanto você estiver oferecendo o seu produto.. Um caminho que vai leva-lo a um trágico final.. e um caminho que o levará ao sucesso..

Por exemplo.. eu posso te dizer.. : “Você pode ignorar essa técnica e continuar sem saber o que fazer para aumentar suas conversões, ou, você pode aprender tudo sobre essa habilidade e se tornar um verdadeiro campeão de vendas”.. Qual das escolhas você faz? Sem dúvidas você vai escolher a segunda opção..

Um outro fator que torna essa técnica mais sutil ainda é que por você oferecer opções para o cliente ele jamais vai se sentir pressionado a comprar.. e como você sabe.. as pessoas adoram comprar, mas odeiam que lhe vendam alguma coisa…

Os mestres das vendas usam essa técnica sempre que possível para lhe darem uma vantagem a mais em seus argumentos..

Então é isso.. esses são 3 Técnicas de Persuasão que você pode aplicar ainda hoje para aumentar suas vendas.. Todas essas técnicas podem ser aprofundadas ainda mais.. Eu dei apenas um breve resumo sobre elas..

Obviamente existem muitas outras técnicas como essa que são imperceptíveis e que podem fazer de você um Verdadeira Profissional de Vendas…

Agora, deixe seu comentário me dizendo qual técnica você mais gostou e porque.. Vai ser um prazer poder interagir com você…

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Eu fico por aqui, um forte abraço e até a próxima…